Zweifelhaftes Image

So entlarven Sie unseriöse Immobilienmakler

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Bevor Sie sich für einen Immobilienmakler entscheiden, sollten Sie ihm vorher ein paar wichtige Fragen stellen.

Der Ruf des Immobilienmaklers eilt ihm voraus. Sein zweifelhaftes Image ist vor allem darauf zurückzuführen, dass der Beruf des Immobilienmaklers nicht geschützt war.

Eine Ausbildung oder der Nachweis von branchenspezifischen Kenntnissen war bisher nicht erforderlich, wenn es darum ging, sich selbst als Makler zu bezeichnen. Dementsprechend viele "schwarze Schafe" tummelten sich auf dem Markt und prägten die Vorurteile zum Maklerberuf.

Zur Professionalisierung des Berufsbildes "Makler" plante die Bundesregierung die Erlassung vom neuen "Gesetz zum Sachkundenachweis für Immobilienmakler und Hausverwalter". Dieses sollte eine strengere Berufszulassung für Immobilienmakler bewirken und deren Kompetenz gewährleisten.

Da dieses Vorhaben gescheitert ist beziehungsweise zu einer Fortbildungspflicht gemildert wurde, hat das Portal McMakler sein Netzwerk aus über 100 Maklern kontaktiert. Das Ziel: Wie können Sie herausfinden, ob Sie sich in professionellen Händen befinden?

Die folgenden sieben Fragen an Ihren Immobilienmakler helfen Ihnen dabei:

Wie haben Sie den Marktpreis des Objektes bestimmt?

Abhängig davon, welches Verfahren zur Wertermittlung genutzt wurde, können unterschiedliche Preise zustande kommen. Sie möchten in jedem Fall Transparenz hinsichtlich der Evaluation erhalten, um nachprüfen und vergleichen zu können. Außerdem zeugt es von Maklerkompetenz, Ihnen die fundierte Preisermittlung detailliert erklären zu können.

Achten Sie auf zu hoch angesetzte Preise bei Vermietung und Verkauf: Viele Makler übertreffen den gesunden Optimismus und machen leere Versprechungen – dabei wollen sie nur den Auftrag von Ihnen erhalten.

Auch lesenswert: Makler packen aus - so kurios geht es in ihrem Job zu.

Wie viele Objekte haben Sie in der Gegend bereits verkauft oder vermietet?

Ein Makler mit Ortskenntnis bietet mehrere Vorteile. Lokale Marktexpertise sorgt für eine genauere Preisfindung. Außerdem bietet der Makler durch seine Fachkenntnis der Gegend einen Mehrwert bei der Exposé-Erstellung und den Besichtigungen, da er Hintergrundwissen zur Nachbarschaft oder der Infrastruktur geben kann.

Achten Sie darauf, ob der Makler wirklich lokale "Geheimtipps" kennt oder nur den Stadtführer gelesen hat.

Was für eine Marketingstrategie kommt zum Einsatz?

Wie soll Ihre Immobilie vermarktet werden? Die verwendete Strategie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor bei Kundenfindung und Verkauf. Sie suchen jemanden, der zielgruppenrelevant das Internet, Zeitungen, die Umgebung und persönliche Kontakte nutzt. Eine Studentenwohnung wird eher online als über die Sonntagszeitung einen Abnehmer finden.

Schimmel in der Wohnung: Muss ich dem Vermieter Bescheid geben?

Wie soll die Nachfrage überwacht werden?

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihr Inserat in der ersten Woche die dreifache Nachfrage der folgenden Wochen generiert. Sie möchten einen Makler, der den Erfolg des Marketings laufend überwacht und dementsprechend anpasst und verbessert.

Achten Sie darauf, ob Ihre Anzeige regelmäßig aktualisiert wird.

Wie werden Besichtigungen organisiert und wie werden sie nachbereitet?

Der Andrang auf Ihr Objekt ist groß. Schön und gut – doch wie verläuft die weitere Betreuung der potentiellen Kunden? Werden alle Daten erfasst, sodass Feedbacks eingeholt und bei ernsthaftem Interesse weitere Maßnahmen ergriffen werden können?

Wie lange brauchen Sie durchschnittlich zum Verkauf eines Objektes?

Wer den Markt und seine Preise sowie Ihr Objekt und das passende Klientel kennt, bringt das Objekt relativ zügig an den Mann. Die Vermarktungsdauer ist also ein guter Indikator für einen erfolgreichen Makler.

Achten Sie auf Versprechungen, wie "am kommenden Wochenende ist Ihr Objekt bereits verkauft". Eine professionelle Vermarktung dauert seine Zeit und der Makler möchte Sie eventuell mit schnellem Erfolg locken, um von Ihnen den Auftrag zu erhalten.

Stellen Sie Hintergrundfragen über das Exposé hinaus: Wie schlüsseln sich die Betriebskosten auf?

Wie hoch ist die Instandhaltungsrücklage? Dies zeigt, dass sich der Makler – auch über das Offensichtliche hinaus – informiert und auch bei Dritten, wie zum Beispiel Hausverwaltungen, Informationen eingeholt hat.

Bisherige Kundenrezensionen oder die Höhe der Provision können bei der Entscheidungsfindung ebenfalls hilfreich sein. Und zu guter Letzt sollte natürlich die Chemie zwischen Ihnen und Ihrem Immobilienmakler und Ihr eigenes Bauchgefühl stimmen.

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sca

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